İki Temel Model
Yazılım hizmetlerinde iki dominant fiyatlandırma modeli mevcuttur. Hangisini seçtiğiniz projenizin riski, esnekliği ve bütçe öngörülebilirliğini doğrudan belirler.
Sabit Fiyat (Fixed Price)
Proje başlangıcında kapsam, çıktılar ve fiyat sabitlenerek sözleşmeye bağlanır. Belirlenen bütçeyle aşım olmaksızın teslim edilmesi firma sorumluluğundadır.
Ne zaman idealdir?
- Kapsam çok net: tam olarak neyin yapılacağı önceden belirlenebiliyor
- Bütçe sınırlı ve kesinlikle aşılmaması gerekiyor
- Benzer projeler daha önce yapılmış; tahmin güvenilir
- Uzun süreli (1 yıl+) bir ilişki değil, tek projeli çalışma
Riskleri
- Kapsam genişlemesi: Ek özellik istediğinizde "bu kapsam dışı" itirazıyla karşılaşırsınız ve her değişiklik ek ücret doğurur
- Belirsizlik tamponu: Firma belirsizlik riskini fiyata yazar; sabit fiyat teklifleri time&material'ın %20–40 üzerinde olabilir
- Kalite kısıtı: Bütçeyi korumak için kaliteden ödün verilebilir
Saatlik (Time & Material)
Gerçekleştirilen işin saatine veya günlük ücretiyle faturalanır. Kapsam değiştikçe maliyet buna göre değişir.
Ne zaman idealdir?
- Kapsam belirsiz veya değişken (startup, inovasyon projesi)
- Uzun süreli sürekli geliştirme ilişkisi
- Hızlı başlamak öncelikli; kapsamı ilerledikçe netleştirmek mümkün
- Ürün yol haritası kullanıcı geri bildirimine göre evrilecek
Riskleri
- Bütçe öngörülemezliği: Harcama kontrolsüz büyüyebilir
- Verimlilik takibi: Gerçekten ne kadar iş yapıldığını ölçmek güçtür
- Güven gerektirir: Firmanın dürüst zaman raporlamasına güvenilmesi şart
Hibrit Model: En İyi İkisi Bir Arada
Deneyimli firmalar çoğunlukla hibrit yapıyı önerir: çekirdek özellikler sabit fiyatla, geliştirme ve iyileştirmeler time&material ile. Bu yapı hem bütçe öngörüsü hem de esneklik sağlar.
Karşılaştırma Tablosu
| Kriter | Sabit Fiyat | Saatlik |
|---|---|---|
| Bütçe öngörüsü | Yüksek | Düşük |
| Kapsam esnekliği | Düşük | Yüksek |
| Firma riski | Yüksek | Düşük |
| Müşteri riski | Düşük | Yüksek |
| Uygun proje tipi | Net kapsam | Değişken kapsam |
Sık Sorulan Sorular
Saatlik ücret neden aynı sabit fiyat projede daha ucuz çıkabiliyor?
Sabit fiyatta firma belirsizlik riskini fiyata katar. Kapsam netse ve proje tahmin edilenden hızlı biterse firma kâr eder; müşteri fazla ödemiş olur. Saatlikde yalnızca gerçekleşen iş ödenir. Bu yüzden kapsam netleştikçe hibrit veya sabit fiyat avantajlı hale gelir.
Saatlik çalışırken nasıl kontrol sağlarım?
Haftalık saat raporu + sprint demo + Jira/Trello üzerinde görev takibi kombinasyonu en yaygın kontrol mekanizmasıdır. Aylık bütçe üst limiti (cap) belirlenerek aşımda uyarı mekanizması eklemek riski yönetir.
Sabit fiyat sözleşmesinde kapsam değişikliği nasıl yönetilmeli?
Kapsam değişikliği için yazılı Change Order (değişiklik emri) mekanizması sözleşmeye konulmalıdır. Her değişiklik için etki (süre ve maliyet) değerlendirilmeli; her iki taraf yazılı onay vermeli. Sözlü onay ilerleyen dönemde anlaşmazlığa yol açar.
Projeniz için doğru fiyatlandırma modelini birlikte belirleyelim
Kapsam netliğini ve bütçe önceliklerinizi değerlendirerek en uygun modeli öneriyoruz. Ücretsiz ilk görüşme için bize yazın.
Teklif Al
