AI Dinamik Fiyatlandırma & Rakip Takip Aracı

Bu araç, fiyatın satın alma kararının birincil belirleyicisi olduğu kategorilerde yüzlerce veya binlerce SKU yöneten satıcılara yöneliktir. Fiyat rekabeti özellikle pazaryerlerinde müşterinin tek tıkla rakibe geçebildiği anlarda belirleyici rol oynar.

Yüksek fayda sağlayan profiller:

• Geniş katalog yöneticileri: Beş yüzü aşkın ürünün fiyatını manuel takip etmek artık sürdürülemez hâle gelmiş işletmeler. Her bir ürün için günlük rakip kontrolü yapacak operasyon kapasitesi bulunmayan ekipler. Fiyat güncelleme için harcanan çalışan saatini ölçen mağazalar ciddi bir verimlilik kaybı olduğunu fark eder.
• Rekabetçi kategoriler: Elektronik, küçük ev aletleri, kişisel bakım, spor ve outdoor gibi fiyat duyarlılığının çok yüksek olduğu segmentlerde faaliyet gösterenler. Bu kategorilerde beş ila on liralık fark bile müşterinin karar değiştirebilir.
• Çok kanallı satıcılar: Trendyol, Hepsiburada ve kendi sitesinde ayrı fiyatlandırma stratejisi uygulamak isteyenler; kanallar arası fiyat tutarsızlığının hem müşteri güvenini hem pazaryeri algoritmalarını olumsuz etkilediğini bilenler.
• Marj odaklı işletmeler: Rakibe yetişmeye çalışırken kâr marjının erimesini engellemek için minimum satış fiyatı (maliyet + hedef marj) sınırını sisteme tanımlamak isteyenler. Bu eşik sisteme tanımlanır ve hiçbir öneri bu eşiği ihlal etmez.
• Kampanya yöneticileri: Büyük indirim günlerinde (11.11, Black Friday) rakip hareketlerini anlık izleyip stratejilerini hızla revize etmesi gereken ekipler. Kampanya öncesi hazırlık ve gerçek zamanlı takip bu araçla saatler değil dakikalar sürer.

Önemli sınır: Sistem fiyat önerir, fiyat değiştirmez. Tüm fiyat kararları sorumlu satıcı tarafından onaylanır. Bu tercih hem piyasa manipülasyonu riskinden korunmak hem rekabet hukuku gerekliliklerine uymak için bilinçli olarak yapılmıştır. Proje bedeli 60.000 ₺ – 150.000 ₺ aralığında başlar.

Türkiye e-ticaret pazarında fiyat rekabeti son derece yoğundur. Pazaryerlerinde müşteri ürünleri yan yana karşılaştırabilir; birkaç lira fark kararı değiştirebilir. Satıcılar günde onlarca kez değişen rakip fiyatlarını takip etmek zorundadır; ancak bunu manuel yapmak büyük kataloglarda pratik olarak imkânsızdır.

Yaygın sorunlar şunlardır:

• Fırsatların kaçırılması: Rakip bir ürünü geçici olarak pahalı listeliyor; siz bunu fark etmeden müşteri rakibe yönelir. Aynı durum terste de geçerlidir: rakip büyük indirim yaptığında siz habersiz kalırsınız ve geç tepki verirsiniz.
• Fiyat savaşına sürüklenme: Hangi ürünlerde fiyat esnekliği olduğunu bilmeden yapılan indirimlerde marj hızla erir. Minimum kârlı fiyatı her SKU için hesaplamak için sistematik veri ve yapı yoktur; kararlar sezgiye dayanır.
• Kampanya hazırlık süresi: 11.11 veya Black Friday için fiyat stratejisi belirlemek günler alır; rakip hamlelerine gerçek zamanlı cevap verilemez. Kampanyanın ilk saatlerinde doğru fiyatta olmak kritiktir.
• Kanal tutarsızlığı: Trendyol'da verilen fiyat ile kendi sitesindeki fiyat arasındaki çelişki müşteri güvenini zedeler ve bazı pazaryerlerinin fiyat parite politikalarını tetikleyebilir.
• Veri yetersizliği: Yöneticilerin fiyat kararlarını sezgiye değil, gerçek pazar verisine dayandıracak araçtan yoksun olması. Hangi ürünlerde rakibin önünde olunduğunu, hangilerinde geride kalındığını anlık bilmek büyük stratejik avantaj sağlar.
• Operasyon yükü: Fiyat güncellemesi için harcanan çalışan saati, büyük kataloglarda tam zamanlı operasyon kapasitesi gerektirir. Bu kaynak başka alanlara yönlendirilebilir.

AI Dinamik Fiyatlandırma & Rakip Takip Aracı bu sorunların tüm boyutunu ele alır. Rakip fiyatlarını saatlik aralıklarla izler, sizin maliyet ve hedef marjınızı dikkate alarak veri odaklı öneri üretir ve karar verme sürenizi dakikalara indirir.

1. Ürün eşleştirme ve rakip haritalama: Katalogınızdaki SKU'lar hedef pazaryerlerindeki eşdeğer ürünlerle eşleştirilir. Barkod (GTIN/EAN), model numarası ve ürün adı kombinasyonu kullanılır. Eşleştirilemeyen ürünler ayrıca raporlanır ve gerekirse manuel eşleştirme iş akışına yönlendirilir. Rakip mağaza ve kategori listesi keşif aşamasında birlikte belirlenir.
2. Fiyat izleme altyapısı kurulumu: Seçilen rakip mağaza ve pazaryerleri belirli aralıklarla (saatlik veya üç saatlik) taranır. Veri toplamada ilgili platformların kullanım koşulları ve robot politikaları dikkate alınır. Yasak olan veri toplama yöntemi kullanılmaz; yalnızca kamuya açık listelemelere erişilir.
3. Maliyet ve marj tanımlaması: SKU başına maliyet (tedarik, kargo, pazaryeri komisyonu, depolama) ile minimum hedef marj sisteme girilir. Bu eşik değer hiçbir öneri tarafından ihlal edilmez; sistem altında fiyat asla önermez. Toplu maliyet güncellemesi CSV ile yapılabilir.
4. Öneri motoru çalışması: Toplanan fiyat verisi, stok durumu ve geçmiş satış performansı birleştirilerek her SKU için fiyat aralığı önerisi üretilir. Öneri; piyasa ortalaması, kendi geçmiş satış hızınız ve marj sınırı dikkate alınarak oluşturulur. Öneri bir olasılık aralığıdır, kesin hedef değil.
5. Raporlama ve uyarılar: Günlük özet rapor ve anlık uyarı (rakip büyük indirim yaptığında, piyasa ortalaması önemli ölçüde değiştiğinde) ile bilgilendirilirsiniz. Karar sizde; yalnızca onayladığınız SKU'lar güncellenir.
6. Geriye dönük analiz ve model güncelleme: Alınan fiyat kararlarının satış ve marj etkisi izlenir. Model bu verilerle periyodik olarak güncellenir; önerilerin isabeti zamanla artırılır. Kampanya dönemi performansı ayrıca analiz edilir.

Not: Tüm öneriler olasılık hesabına dayalıdır; pazar koşullarının öngörülemeyen değişimleri nedeniyle sonuç garanti edilemez. Sistem fiyat kararının tamamını değil, bilgilendirilmiş karar altyapısını sağlar.

Bu sistemde hem ticari veri güvenliği hem rekabet hukuku uyumu kritik öneme sahiptir. Her iki boyut teknik tasarıma baştan dahil edilmiştir:

• Ticari sır koruması: Maliyet, marj ve stok verileri şifreli veri tabanında saklanır; yalnızca yetkili kullanıcı hesapları erişebilir. Erişim rol bazlı yetkilendirme ile sınırlıdır; satın alma ekibi ve üst yönetim farklı görünürlük seviyelerine sahiptir.
• Rakip verisi güvenliği: Rakip analiz verisi yalnızca sizin kullanımınız için saklanır; asla üçüncü tarafla paylaşılmaz veya başka bir müşteri projesinde kullanılmaz.
• Veri toplama hukuku: Rakip fiyat verisi, ilgili platformların kamuya açık listeleme sayfalarından toplanır. Hesap girişi gerektiren, bot yasağı olan veya kullanım koşullarını ihlal eden veri toplama yöntemi kullanılmaz. Bu sınır hem etik hem yasal uyumluluk için zorunludur.
• Rekabet hukuku uyarısı: Sistem fiyat öneri üretir; ancak rakip fiyat koordinasyonu, paralel fiyatlandırma anlaşması veya fiyat sabitleme amacıyla kullanılamaz. Bu tür kullanım 4054 sayılı Rekabetin Korunması Hakkında Kanun kapsamında yasaktır. Yazılım.pro bu konuda hukuki sorumluluk kabul etmez; kullanım amacı sözleşmede net olarak tanımlanır.
• KVKK: Sistemde müşteri kişisel verisi işlenmez; yalnızca ürün, fiyat ve stok verisi kullanılır. KVKK kişisel veri işleme yükümlülüğü bu sistem kapsamında doğrudan tetiklenmez.
• Veri saklama: Proje süresi boyunca veriler şifreli ortamda saklanır; sözleşme bitiminde talep üzerine güvenli silme yapılır ve belgelenir.